我們東岳泰山做泰山石敢當有自己的鐵律,有三類(lèi)客戶(hù)即使給我們錢(qián),想買(mǎi),也堅絕不賣(mài)給他。
第一類(lèi):想買(mǎi)大的,尤其是1米以上大泰山石的。
平時(shí)就遇到過(guò)很多這樣的客戶(hù),強調想要大的,表示愿意給我們很多很多的錢(qián),讓我們幫忙給弄這種大規格的。不是我們不想弄,而是這種大的,在整個(gè)泰山地區,根本就不可能弄到。幾年前,當地政府就下了封山令,不叫采石了。現在市面上大量流通銷(xiāo)售著(zhù)的大泰山石,其實(shí)那都是假的,全是用河北石頭冒充的。
假的,大的,我們不干,給多少錢(qián)也不干。請不要找我們。
第二類(lèi):想這個(gè)生意的。
每個(gè)月,都會(huì )有一些客戶(hù)和我們聯(lián)系,表達了自己想在當地做泰山石生意的想法。我推心置腹的告訴這些小伙伴:這個(gè)行業(yè)并不像你所想象的這么好干,賣(mài)真品,不賺錢(qián),賣(mài)假的,賺大錢(qián),但對不起那些真誠找我們的顧客。你想做真的,還是想做假的?
經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的困難,遠比你預想的多的多。虧錢(qián)了,怎么辦?我們不想讓這些小伙伴們盲目就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了,雖然大家進(jìn)我的貨,我能有所贏(yíng)利,但不希望大家去做。你虧錢(qián)了,我愧對于你。
第三類(lèi):二話(huà)不說(shuō),直接讓我們把泰山石發(fā)到某某地方的。
每個(gè)月當中,總會(huì )遇到個(gè)別客戶(hù)以口頭的形式和我們定泰山石,說(shuō)發(fā)到某某地方,貨到后再付款。因為,我們相信對方,就發(fā)貨了。常出現貨發(fā)過(guò)去,對方不要貨了,或者打電話(huà)通知提貨,也不接電話(huà)了。貨,只好再返回來(lái),我們要為此承擔雙倍的運費。(認識緣份,結緣是福,請珍重彼此的時(shí)間,非誠勿擾。)
第四類(lèi):滿(mǎn)腦子只認價(jià)格便宜,不加深入了解的客戶(hù)。
很多客戶(hù)聽(tīng)到我們的報價(jià)后,第一反應是比淘寶網(wǎng),比別處的貴多了。
那你就到別處買(mǎi)吧。
稍加了解的朋友都知道,淘寶網(wǎng)現在假貨橫行,在市面上買(mǎi)到真品的機率不足10%。
佛說(shuō),佛不渡無(wú)緣之人,佛不渡不信之人。我們東岳泰山做泰山石敢當的定位:寧缺毋濫,寧可少賣(mài)一塊,也不做假的。我們的產(chǎn)品只結緣給認可我們的顧客;無(wú)緣之人,就是給我們錢(qián),也不賣(mài)。客戶(hù)的質(zhì)量非常關(guān)鍵,門(mén)檻是過(guò)濾客戶(hù)的最好方法。